Estratégia Comercial
Como estruturar um processo comercial na prática
Um processo comercial existe quando as etapas, os critérios de avanço e as rotinas do time estão claros para todos.
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Conteúdo prático sobre vendas e gestão comercial.
Materiais sobre estratégia, processo, prospecção e gestão para apoiar líderes comerciais no dia a dia.
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- Gestão Comercial
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- CRM
Prospecção
Prospecção B2B: por onde começar
Antes de aumentar o volume de contatos, é preciso saber com quem falar e qual problema sua empresa resolve melhor.
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Gestão Comercial
Indicadores que todo gestor comercial deveria acompanhar
Acompanhar apenas o faturamento é olhar para o passado. Indicadores de esforço e conversão mostram o que vem pela frente.
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CRM
CRM organizado: a base da gestão comercial
Um CRM só ajuda quando reflete a realidade da operação. Padrão de registro e rotina de uso valem mais do que recursos avançados.
Leia mais →Quer aplicar isso no comercial da sua empresa?
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